Kinh nghiệm bán đồ gia dụng online Quy trình kinh doanh đồ gia dụng online cho người mới
Bạn đang lo lắng cho việc mở cửa hàng bán đồ gia dụng online? Hay thậm chí bạn đã từng thất bại trong việc kinh doanh online? Nguyên nhân có thể đến từ việc bạn chưa biết đường hướng chính xác mà những người kinh doanh online thành công đã thực hiện. Và tất cả những điều đó, sẽ được roosam.com cung cấp toàn bộ trong bài viết này.
Đang xem: Top 3 Bước Bán Đồ Gia Dụng Online Hiệu Quả
Kinh doanh đồ gia dụng online cần bao nhiêu vốn, cách thức làm ra sao, làm sao để kinh doanh thành công…. là câu hỏi được khá nhiều người đặt ra khi muốn kinh doanh các sản phẩm gia dụng. Các bước đầu hoạch định cho chiến lược kinh doanh đồ gia dụng, thì online hay offline đều có những lưu ý và cách thức như nhau. Các bạn có thể tham khảo bài viết kinh doanh đồ gia dụng thông minh, sau đó phối hợp cùng kinh nghiệm sau đây nhé.
Kinh nghiệm bán đồ gia dụng online
1. Nên chọn mặt hàng phổ thông
Để việc bán hàng trở nên dễ dàng thì bạn nên kinh doanh các mặt hàng phổ thông một chút, tệp khách hàng sẽ lớn hơn. Nếu kinh doanh những mặt hàng độc lạ sẽ rất kén khách, trong thời gian đầu sẽ khiến bạn dễ nản chí. Sản phẩm được nhiều gia đình sử dụng có giá trị nhỏ như: Chén, cốc, xô, chậu. Bạn có thể tham khảo bán chúng trước, sau đó từ từ mở rộng các mặt hàng cung cấp sang các sản phẩm dụng cụ tiện ích có nhiều tính năng như máy khâu mini, dụng cụ cắt hoa quả 12 miếng, máy ép nước trái cây,… Tuy nhiên, với những mặt hàng này thì bạn cần phải có muốn nguồn vốn nhất định để nhập hàng trước nhé.
Bên cạnh đó, tìm kiếm những nguồn hàng chất lượng cũng sẽ giúp bạn chiếm được cảm tình của người mua. Từ đó công việc kinh doanh phát triển lâu dài. Bạn có thể chọn các món đồ gia dụng xuất xứ từ nước ngoài, chẳng hạn như Hàn Quốc, Thái Lan, Đức, Pháp,… hoặc từ các doanh nghiệp trong nước. Chỉ cần phù hợp với phân khúc khách hàng thì chắc chắn bạn sẽ thành công!
2. Dễ điều chỉnh giá bán chênh lệch so với giá gốc
Giá bán là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách. Đặc biệt là việc mua sắm online thì khách hàng rất dễ so sánh giá sản phẩm của bạn với các gian hàng khác. Vì vậy, cách tốt nhất để kích thích họ mua hàng chính là cho họ một món đồ chất lượng với giá “hấp dẫn”. Giá hấp dẫn ở đây không phải là giá rẻ nhất, mà hợp lý đối với người mua. Ví dụ bạn bán một máy xay sinh tố giá 1.250.000 đồng, mặt bằng trung có thể thấp hơn bạn, tuy nhiên, khi niêm yết thì bạn có thể đặt là 1.500.000 đồng và giảm giá 20% còn 1.250.000 đồng. Đây là cách thường được các sàn thương mại điện tử áp dụng để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Ngoài ra, để tối ưu lợi nhuận bán hàng thì bạn có thể đăng ký làm nhà phân phối sản phẩm chính hãng từ từ các thương hiệu đồ gia dụng như Lock& Lock, Sunhouse, Goldsun, hay Song Long, Đại Đồng Tiến. Điều này sẽ giúp bạn có một nguồn hàng chất lượng, ổn định mà giá thành phải chăng hơn.
3. Xây dựng một Website bán hàng
Hiện nay để xây dựng một website bán hàng rất đơn giản. Chỉ với một vài triệu đồng đã bạn đã có thể sở hữu một trang web bán hàng riêng. Điều này sẽ khiến người tiêu dùng cảm thấy tin tưởng về cửa hàng của bạn, từ đó không còn phải sợ sệt khi sử dụng đồ gia dụng của bạn.
Sau khi có một Website đồ gia dụng hoàn chỉnh thì cần trang trí bắt mắt, đăng hình ảnh sản phẩm lên để mọi người có thể dễ dàng lựa chọn. Ngoài ra, nên kết hợp với nhiều nhiều thức quảng cáo kèm theo chẳng hạn như Google Ads, Google Shopping, SEO, hay kết nối với các trang mạng xã hội khác để đem người dùng tới website của bạn.
4. Xây dựng các trang mạng xã hội
Lượng người sử dụng các trang mạng xã hội ở nước ta là rất lớn, vì vậy đây đã trở thành một kênh bán đồ gia dụng online tốt nếu bạn biết khai thác. Bạn có thể lập fanpage trên Facebook, tại tài khoản Instagram, hoặc kênh review trên TikTok,… chắc chắn sẽ mang lại rất nhiều khách hàng tiềm năng cho cửa hàng.
Quy trình kinh doanh đồ gia dụng online cho người mới
Bước 1: Lựa chọn kênh bán hàng online hiệu quả cho mặt hàng đồ gia dụng
Đầu tiên bạn phải trả lời một câu hỏi khách hàng sẽ mua mặt hàng của bạn qua đâu? Ví dụ với mặt hàng phần mềm chúng ta có thể chạy quảng cáo google, fanpage facebook, sàn thương mại điện tử… Nhưng liệu mặt hàng đồ gia dụng có giống vậy không? nó có hiệu quả với kênh google không? Chính vì vậy, chúng ta cần tìm hiểu ưu nhược điểm của từng kênh và lựa chọn kênh phù hợp.
Với mặt hàng đồ gia dụng chúng ta nên chọnkênh sàn thương mại điện tử. Lợi thế đó là một “khu chợ online” tập kết nhiều sản phẩm, theo đó là những chính sách của sàn với người dùng về miễn phí vận chuyển, voucher giảm giá… để kích thích mua từ khách hàng. Nên đây là một kênh đáng để chúng ta áp dụng cho kinh doanh đồ gia dụng đấy.
—> Tham khảo Cách tạo gian hàng trên shopee và bí kíp thành công
Ngoài ra, nếu đồ gia dụng các bạn có những điểm đặc biệt, cửa hàng có những chương trình khuyến mãi, mặthàng đồ gia dụng thông minh, thì có thể lựa chọn thêm kênh Facebook, tạo dựng một fanpage bán hàng cũng vô cùng đơn giản. Hoặc gần đây, các bạn có thể thấy livestream đang là xu hướng bán hàng được nở rộ trên Facebook, các bạn có thể tham khảo thêm cách livestream bán hàng trên Facebook và áp dụng, đó là một công cụ bán hàng không tồi cho mặt hàng đồ gia dụng.
Livestream bán hàng tăng tương tác vớiphần mềm livestream TPOS
Ưu điểm:
Chi phí đầu tư rẻ, ( ngân sách tối thiểu hơn 23k 1 ngày)
Tiếp cận được nhiều khách hàng
Kích thích được nhu cầu mong muốn của khách hàng
Nhược điểm:
Cần có chuyên môn để kiểm soát việc chạy quảng cáo. Nếu chưa biết cách chạy quảng cáo các bạn có thể tham khảo bài hướng dẫn Cách chạy quảng cáo Facebook hiệu quả theo xu hướng mới và lựa chọn loại quảng cáo phù hợp
Nếu bạn có kinh doanh thêm đồ gia dụng thông minh và quy mô lớn chuyên nghiệp, muốn đầu tư một cách chỉnh chu và mong muốn mở rộng quy mô, buôn bán sỉ, cần tìm nhà phân phối, đại lý thì Google Adslà một kênh không tồi.Nhược điểm:
Chi phí cao
Phải có landingpage
Cần phải có chuyên môn trong lĩnh vực
Ưu điểm
Gom được lượng lớn khách hàng tiềm năng đang quan tâm đến sản phẩm (vì khi khách hàng có nhu cầu click vào bài quảng cáo của bạn, thì bạn mới phải trả phí)
Cần có chuyên môn trong lĩnh vực digital
Như vậy các bạn đã biết cần lựa chọn kênh bán hàng nào cho phù hợp rồi chứ?
Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh, chuẩn bị nguồn lực và kinh phí
Sau khi lựa chọn được kênh để triển khai bán đồ gia dụng online thì bước tiếp theo bạn cần làm đó chính là hoạch định rõ ràng nguồn lực và kinh phí để tránh tình trạng “lỗ vốn”, hoặc có thể “lỗ vốn” để đem về cho chúng ta khách hàng mới, khách hàng tiềm năng, thương hiệu… Việc xây dựng thương hiệu, nhãn hàng, uy tín ở giai đoạn đầu luôn ngốn rất nhiều kinh phí từ quảng cáo, truyền thông… Chính vì vậy chúng ta biết đang ở giai đoạn nào, và muốn thương hiệu của chúng ta phát triển ở mức nào, để phân bổ kinh phí cho thật hợp lý. Đừng để mất tiền oan cho những bài quảng cáo vô nghĩa không có mục đích.
Tóm lại, ở bước này, bạn hãy trả lời các câu hỏi sau. Bỏ tiền ra chạy quảng cáo với mục đích gì? tiền lời có đủ bù đắp chi phí không? chúng ta thuê ngoài thực hiện việc quảng cáo online hay tự chúng ta chạy? nếu thuê chạy thì làm sao để kiểm soát việc thuê chạy quảng cáo ? (bạn có thể tham khảo thêm “Đừng chạy quảng cáo Facebook nếu chưa thực sự hiểu đúng”) để có cái nhìn thật chính xác với kênh quảng cáo này nhé.
Xem thêm: Cú Đáp Trả Ngoạn Mục Của Cô Gái Bị Bạn Tri Kỉ Cướp Người Yêu
Bước 3: Tiến hành và đánh giá đo lường kết quả bán hàng online cho mặt hàng đồ gia dụng
Sau khi lựa chọn và thực hiện các kênh online, tiến hành triển khai, và hãy ghi nhớ chúng ta phải đánh giá đo lường các kênh để phân bổ ngân sách cho kênh nào nhiều? loại bỏ các kênh không hiệu quả. Khi ấy sổ sách thông thường sẽ làm bạn rối trí? việc kiểm soát và đăng bán mặt hàng các kênh khiến bạn ngốn nhiều thời gian? Bạn lo sợ bị sót đơn hàng? Bạn băn khoăn không biết lượng hàng tồn kho bao nhiêu để chạy chương trình khuyến mãi phù hợp? Và ti tỉ các nỗi lo sợ, băn khoăn… Đến lúc này bạn cần có một giải pháp để giải quyết tất cả. Hãy thử trải nghiệm phần mềm quản lý bán hàng đa kênh TPOS, mình nghĩ nó là giải pháp hữu hiệu để giải quyết cho bạn tất cả các vấn đề về quản lý bán hàng cho các kênh bán hàng online đấy.
Phần mềm bán hàng đa kênh TPOS
Ưu điểm phần mềm quản lý bán hàng đa kênh TPOS
Kiểm soát tất cả các hoạt động bán hàng đa kênh (bao gồm quản lý tại cửa hàng, quản lý facebook, website, sàn thương mại điện tử, zalo…)
Chi phí quá rẻ so với các tính năng nhận được
Phần mềm update nhiều tính năng và cập nhật liên tục xu hướng mới
Tránh sót đơn hàng
Hỗ trợ chăm sóc khách hàng tự động, giữ chân khách hàng cũ rất tốt
Giao diện dễ sử dụng
Bảo hành và hỗ trợ miễn phí trọn đời
Nhược điểm
Đôi khi phần mềm còn lag
Kết luận: Kinh doanh đồ gia dụng online là một “mảnh đất màu mỡ” cho những bạn lựa chọn khởi nghiệp, việc áp dụng kinh doanh online vào kinh doanh là điều tất yếu trong thời đại 4.0. Trong bất kỳ môi trường nào thì thích nghi là điều tất yếu. Bên trên là toàn bộ những chia sẻ kinh nghiệm về bán đồ gia dụng online áp dụng đa kênh, nếu còn thắc mắc gì hãy comment bên dưới nhé. Chúc các bạn thành công!